销售其实就是“搞定人”

金山二少

1、客户订单没有应该是谁的，而是谁抢到了就是谁的！

2、虽然每个人都有成功的理想，但几乎所有人都有这样或那样的盲点。这些盲点导致我们在面对机遇时，往往看不到，或者即使看到却由于准备不足，或者基本功太差，而与机遇失之交臂。

3、职场也不同情弱者。

4、无论时代如何变迁，无论市场如何变化，销售工作的基本思路和方法都是基本不变的，因为人性是不变的。

5、在人生的舞台上，我们每一个人何尝不是一名演员？成功，也是我们自己导演出来的！

6、销售的二八法则，80%的销售额是20%的客户创造的。

7、打开客户心门的最省钱、最有效的方法，就是赞美你的客户。

8、不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。

9、带领团队，忠心比能力更重要。

10、仔细地观察，你一定会看出竞争对手的弱点的，然后猛攻，这也是抢单的必要手法。

11、销售计划：一、树立销售目标；二、找出实现 目标的可能的最佳方式和方法；三、拼命去做；四、实时检讨，修正自己，朝目标奋进。

12、每个人都有巨大的力量，但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记自己要干什么，以致最后一事无成。

13、和客户成为朋友，与客户打成一片。如果客户跟你客气，这说明你还没有走进客户的内心。营销界有句话叫做：先做朋友，再做生意。

14、提高销售人员的士气，就要指导他们签下订单，光依靠语言的激励是远远不够的。

15、事情有60%机会成功的时候，就100%可以做了。

16、在销售里，只要客户询问你问题，不管好的坏的，都是销售机会。

17、销售，说到底，是人与人之间的竞争。不断提高自己的销售水平，是销售人的宿命。

18、勤奋是成功的基础，但不是成功的必然！比勤奋更重要的是你的业务修养，简单地说，就是你能不能把客户“镇”住！人人都 仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是这样。所有，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人！这样客户才敬重你、认可你、才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。

19、销售，首先就要会包装自己。

20、自信！以自信的形象出现在客户面前。记住权威是让人跪拜的！

21、销售单位不养闲人！

22、很多年轻的销售员丢单就丢在没计划好拜访的密度上。

23、要把自己包装成为一个成功人士。多说些肯定的语言。我们销售产品，一定得是产品的专家。

24、人是社会的人，所以真正重要的是你所在的那个局势。决定你命运的是局势，是时机。

25、你们能不能赚到钱，或者目标能不能实现，其实是和你拜访的数量有关的。

26、一个花在客户身上有效时间不多的销售员，无论他有什么借口，都不会有好结果。

27、解决问题首先是战略上的，是对规律的掌握，然后才是心态、细节上的。

28、社会上每三个人就会有一个人发出心比天高、命比纸薄的人生感叹。

29、真正的营销高手去拜访任何一个客户，他都抱着必然胜利、一定拿到订单的信心（这就是最终之路）。有了必胜的信念，再完善细节，竞争对手稍一疏忽，你自然就能轻松地将合同拿到手了。

30、一个人立足这个社会，汲取社会资源，把不可能变成可能，使自己成为人上人，其中最重要的我个人认为有两点：一、守原则；二、会变通。

31、会造势的公司和销售员才能在市场上无往不胜。

32、每个成功的销售人员都有担当的精神，或者叫责任心。

33、人，最忌讳交浅言深，此乃君子所戒。

34、将欲取之，必先予之。

35、恐惧也是值得我们在销售时利用的情感之一。

36、有时候在关键时刻就是要对自己狠一点儿，该拿下的东西一定要拿下，这样的人生才能有进步。

37、同样的市场，由不同的人去做，结局肯定是不一样的，相同的事情，由不同的人去做，结果也是悬殊的，所以要苦练内功，真正做到活到老学到老。

38、天下事有难易乎？为之则易，不为则难。世界上的事情都是这样啊！没做的时候总是感到很难很难，觉得几乎不可能成功，甚至想象一下都让人害怕。但是真正下决心要做、真正去做的时候，说不定事情会很简单，会很轻松，并没有想象中的那么困难。

39、销售员最珍贵的秉性是敏感！作为一名销售最重要的素质是什么？答案会有无数个，但是真正的营销高手会告诉你，是敏感！

40、销售的道路上经历新手阶段、熟手阶段、能手阶段和专家阶段。新手阶段就是学习、积累的时候；熟手阶段要有自己的特色，用我自己的特色去吸引人；能手阶段已经不是单纯为销售而销售了；专家阶段做一切的事情都是从客户的角度去考虑，绝不因短期利益而出卖自己的未来。

41、有关研究表明，70%的成交是由销售人员给客户的第一印象决定的！

都已经习惯了逛论坛，几乎每天都会看，氛围很好，这个确实是很难得。