高中毕业却胆识过人,三个犹太人的一根筋:闯荡广州

梁永辉

■三个犹太年轻人(从左到右分别为丹尼、扎克和泰)平时会出来相聚,探讨事业中遇到的难题。
■丹尼要靠每周六教希伯来语补贴现金流。

■新快报记者 黄雪琴 文/图

咕咚咕咚,在教完一天的希伯来课之后,像刚跑了一场马拉松,犹太人丹尼攥着一瓶1.5升的水,仰头大口喝了起来,然后找间餐厅,点了蔬菜汤和水果比萨作为晚餐。

等了近20分钟,丹尼开始催促服务员。

“这里的餐厅有个突出问题,效率低,总要一次次地催。”丹尼说,他的父亲曾教育他,做餐饮员工必须有效率,不能让顾客等上10分钟。

这是丹尼的哲学,也是他和其他在穗年轻犹太人逐渐适应广州生活的一个小小片断。

丹尼

来趟佛山,就决定不读大学

“我们犹太人有个格言,‘不要偷盗时间’,时间就是金钱,服务要到位。”点比萨时丹尼还要了辣椒酱,可比萨上了辣椒酱久久不见踪影,再问服务员等来一句“没有辣椒酱”。丹尼摇头,“有的,你们的副店长知道。”后来,副店长亲自给丹尼送来了辣椒酱。

这不是第一次了,丹尼说他总要折腾几次才能要到辣椒酱,“如果我来做,会要求店员记住老顾客的习惯和需求,第一时间提供他们想要的东西,要做就要做到极致。”晚饭高峰期,20分钟的等待再常见不过,但丹尼并不买账,他这种高要求与父亲的教育不无相关。

丹尼性格活泼,喜欢与人打交道,从小跟着父亲和叔叔在自家的鞋厂、鞋铺里打转。他喜欢观察父亲如何与人交谈和做生意,然后模仿。2010年高中毕业后,丹尼跟着父亲来到佛山的工厂,并在一个星期后决定不读大学,留在中国。“有一种直觉,要我抓住中国的发展机遇,时不再来,”他回忆说,父亲当时也没反对,就这样他开始了自己在佛山的摸索,后在2010年底来到广州,用在父亲工厂里工作三开的收入,和小团队开发和经营一个叫做WeShare的手机应用,“我受的教育中,要求自己独立,没有请求经济资助这一项。我认识七八十名犹太人,他们都在广州经商”。

如果说丹尼和广州的交集是因了父亲的指点,那么扎克选择来广州创业就多了一份“命运”的安排——听朋友说有个大师预言很灵,扎克前去一试,大师拿了扎克的生辰八字,算出他的未来竟在中国,而在这之前,他只是从别人那里听说过这个国家。

扎克

被父亲赶来赶去,就到了广州

自扎克有记忆开始,他每次去集市总会缠着父亲买衣服玩具,但不管看上什么,父亲总只给40%的钱,要扎克自己想办法获得商品。9岁时,扎克曾看上一件闪亮的跑鞋,价格是900元,父亲只给了他400元,扔下一句“剩下的你自己看着办”,然后抱着手臂站在一边。自己想办法?扎克只有两个选择,要么马上赚到500元,要么讲价。于是,扎克走上前,笑容可掬,先问候,后是称赞,开始讲价。

“我还真买到了,后来买玩具、模型,我都能说服他们给我最低的价钱。”想起儿时的经历,扎克兴奋起来,双手在空中飞舞,他的脸因激动而泛红。

和丹尼一样,扎克也只有高中学历,但是他的经历却充满传奇和丛林味道。

扎克父亲认为,要成为世界级成功商人,就必须学会英语,于是,在扎克17岁的时候,就送他去美国学英语和证券知识。20岁的时候,父亲又说,中国的发展潜力巨大,他又被赶到了上海,一边给舅舅打工以支付在舅舅家的开销,一边学习中文;半年后,得知扎克已学会简单中文,扎克的父亲又打电话给舅舅:“让他自己出去混混。”于是,舅舅下达逐客令,让扎克在一个星期内找到居住的地方和工作。后来,他走到街上,看到更加迷茫的外国人,给对方做翻译赚钱,找到了廉价公寓,开始自力更生。再然后,他又被父亲赶到了西班牙。

扎克来广州是2012年的事了,他之前在香港待过,后因成本考虑就把只有三两个人的贸易公司搬了过来。扎克说,父亲相信,学习他国语言可以了解文化,生意才能无阻,且能通过快速适应不同国家并生存下来,才是真正的独立。

泰

开发APP,看中广州创意产业

据说,早在五六岁的时候,扎克就读完了百科全书,有此天分,扎克把浑身解数都投入到了自己在广州的事业。

如果说扎克从事的贸易业更多反映的是广州作为全球重要商贸中心的地位,那么,和丹尼一样,在广州开发手机应用的泰则是将自己希望寄托在了创意产业。

“我相信中国市场,更相信我的技术改变世界。”

聊到未来,这位犹太年轻人神采飞扬,很难想象他曾经还是个很内向的孩子,甚至乎与丹尼同学多年,他们之间也未曾有过半句言语。

在军队服役结束后,泰已经19岁,随即开始自己在以色列创业,“我从来不打工,要做就做自己的老板。”

有一次,在Facebook上看到丹尼的动态后,中国庞大的市场潜力吸引了泰,于是他主动联系了丹尼,从此结缘广州。现在,虽然他的创业梦只有两个人的支撑,但是父亲的话一直激励着他。

“父亲常说,‘你能赚100,你就要想到赚1000,能赚1000,你要想10000,要大胆想象’,我们永远不能感到满足,不能停止进步,没有‘够了’,只有继续。”

马克·扎克伯格 30岁, Facebook首席执行官,个人资产超333亿美元。
达斯汀·莫斯科维茨 30岁,曾是Facebook第一位首席技术官,2008年创办了软件公司Asana。2013年以净资产为38亿美元成为当年最年轻的亿万富豪。
拉里·佩奇 41岁,谷歌创始人之一,个人财富达249亿美元,2013福布斯全球亿万富豪榜排名第13名。
谢尔盖·布林 41岁,谷歌创始人之一,个人资产超200亿美元,2013福布斯全球亿万富豪榜排名第21位。

教育

赚钱,他们也从娃娃抓起

13岁的时候,扎克尝试着自己赚钱上高中,于是到菜市场里扛菜、摆摊,但是父亲并不太赞成,“用用你的脑子!你怎么只利用劳力而不利用脑力来赚钱呢?”从那时开始,扎克才懂得,学会用脑才能成为真正的商业人才。

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父亲在扎克14岁时买了当时配置最好的电脑,扎克第二天就开始做起了生意,把小伙伴们的游戏碟、音乐碟、电影碟借来,通过电脑里的刻录功能刻录下来,然后出售。

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16岁的扎克曾去咖啡厅打工三个月,赚了7000元买了班里第一台摩托车(二手的)。除了耍酷,他又做起了生意,若是同学想借车耍酷,就必须缴纳200元一个小时的费用,1500元可以包全天。只消两个星期,扎克就把买车的钱赚了回来。

对话

对话犹太父亲

“经商是我们的生存手段,

中国是很多商人的选择”

丹尼(下图穿军装者)的父亲Moshe Or是一位成功的以色列鞋商,20年前来到中国经商,在广东佛山多地有鞋厂,产品出口为主,在以色利有26家连锁鞋店。

经商40多年,他认为犹太民族历经苦难,长期迁移、流浪,过程中,经商赚钱成为生存技能和保障,积累了经商经验后他们有意识培养子女,引导他们走上经商之路。

Hi 广州:犹太家庭一般很重视教育,你为何同意丹尼退学经商?

Moshe Or:以色列青年服完兵役后一般会有一年时间去旅行,丹尼就跟着我来了中国。我发现他很喜欢中国,也感受到中国的发展潜力,既然他可以通过这种方式得到商业教育,何乐不为呢?不过,我也建议他,以后还是要回去学校充电。

Hi广州:听说你很有意识培养丹尼的商业嗅觉?

Moshe Or:其实丹尼就是在很浓厚的商业氛围中长大的。从小就带他到店里逛,假期要他来鞋店里打工赚零用钱,他就看着我们交谈、讨论,自然而然就会学会一些技巧;当然我也给他买相关的书,如《穷爸爸富爸爸》,也给他罗伯特·清崎(Robert Kiyosaki)的故事,多启发他。最重要的是,要让他知道,钱不是长大树上的,需要努力工作才能获得。

Hi广州:你怎么看待丹尼的自主创业?

Moshe Or:我很开心,当他决心留在中国的时候我就知道他有一天会自己创业的,也发现,他独立了。现在他开发运营手机应用,我觉得这是一个很有潜力有市场的产品,尤其在中国。

Hi广州:遇到困难时,丹尼有寻求过你的帮助吗?

Moshe Or:创业之初,我给了一点经济支持,如他住的公寓就是我的,但是创业的资金都是他自己的,他几乎不会和我诉苦,他知道自己创业要靠自己。

Hi广州:你退休后会让丹尼继续家业吗?

Moshe Or:如果他是适合的人,有足够的运营能力继承家业,那最好不过了。

Hi广州:你父母也培养你的经商能力吗?

Moshe Or:我家有十个兄弟姐妹,家境一般,最大的哥哥开了鞋店,我十几岁就开始在店里工作,跟着哥哥学,也是耳濡目染学会的。

Hi广州:广州的犹太人几乎都经商,你们也以经商闻名,为什么经商如此重要?

Moshe Or:这要回溯我们的历史了,你也知道,犹太民族多灾多难,长期需要迁移、流浪、斗争,很少长久在一个地方,这样就需要钱,更需要学会赚钱的技术,那就是经商。会经商,在哪里都能生存。所以,经商几乎成了我们的生存手段。既然是生存手段,我们就会不断去加强,传给下一代。

同时,犹太人人口并不多,我们要想保存这个民族就要更加优秀更加突出,经商是其中一条路。我们经商会要求自己不断地强大,只有越来越强大,才可以更好生存。

Hi广州:你20年前就来中国了,感觉20年后的商业氛围有什么变化吗?

Moshe Or:20多年前,中国刚对世界开放,有万物待兴的感觉。但是那时做生意也难,很少有人会讲英文,沟通很难。每一次都要花费很长时间来确认对方明白我的意思。现在几乎人人都会英语,教育程度高了,交流没问题。物价也涨了,涨得很快。中国的市场潜力仍然很大,经济实力也越来越强,是很多商人经商的选择。

■链接

世界人口中,犹太人只占0.25%。在全世界的亿万富翁名单中,他们却占了超过10%。除了罗德柴尔德家族,石油巨头洛克菲勒,股神巴菲特,经济学家保罗?萨缪尔森等犹太超级富翁外,还有一批年轻犹太人也累积了亿万财富。

牵手一生

牵手一生

犹太人的教育方式确实值得商榷

中 国也有犹太人，那就是潮汕人

美丽人生

呵呵