85后金融实力派唐军：从草根到新三板上市公司控股人的华丽逆袭

星梦月心心 · 发表于 2016-3-20 10:06

　　唐军，1987年出生于四川达州，他和他创立的团贷网，在东莞无人不知。数年间，他从一名大四创业者变身清华导师；从一名普通大学生，跻身到商业大佬的朋友圈中；促成团贷网从一个小型借贷公司，几经腾挪发展成一个超155亿交易量、238万多名注册投资用户、100多家分子机构的股份制互联网金融集团。而唐军，他的最新身份是新三板上市公司光影侠（831138）的董事长，持有光影侠93.31%的股份。
　　这逆袭，华丽丽的！85后的唐军，是怎么做到的？

草根出身，练就坚毅个性

　　相比起很多出身于商业之家的金融才子而言，唐军并没有出生在富裕家庭。很小的时候，唐军的父母就常年在广东东莞打工，读小学的唐军就在寒暑假独自坐火车往返于四川与东莞。可以说，他是一个名副其实的留守儿童。
　　11岁那年，唐军照例一个人打了火车站票去东莞，上车后发现钱被偷了，没吃上一顿饭。从四川到广州，整整68个小时，没有人提供帮助，而他完全凭意志坚持了下来。这是让唐军最难忘的事之一，在很多视频和新闻中能找得到。
　　“现在回想这段经历，觉得也并非是坏事，它让我从小变得自立、坚强，并认清这个世界的规则，更激励着我不断思考、不断改善着自己的生活环境。”虽然无法完全理解这件事对11岁的唐军是怎样的刻骨铭心，但唐军的这段话，让人记忆深刻。优秀的人，总是能乐观地看待每一件事情！
　　或许正是草根出身，才练就了唐军的坚毅个性；也正是草根出身，才更充分地挖掘出他的商业头脑。
　　高一起，唐军就靠着在校园里倒卖复读机，挣得自己的学费和生活费。当考上大学，在北京航空航天大学北海学院念书期间，他创办“市场营销协会”并担任会长，并以协会名义与工商银行、国海证券联合举办“校园模拟炒股大赛”，初步彰显出一名领导者所拥有的气魄。此外，他还担任中国联通多种业务的校园代理人……
　　真正让唐军赚到人生“第一桶金”的是担任驾校代理。经过多方的市场调查，他瞄准了“大学生学车”这个潜力无限的市场，选定了当地第一大民营驾校，并与驾校老板洽谈合作。为了让老板信服，唐军提出，他在一个星期找到30个报名者，老板就以低于市场价400元的价格授予他校园代理权，老板半信半疑地答应了。
　　回到学校后，唐军以营销协会的名义，向所有会员发出驾校优惠信息，并不放过任何推销机会。他逢人就谈尽早拿到驾照的好处，并花钱租来一辆车，开车上课。很快，“开车上学的学生”成为学校热门话题，考驾照成了一件时髦的事。同学们纷纷报名，唐军顺利拿下代理权。
之后，唐军又将驾校代理从本校延伸至周边大学，上千名学生通过唐军报考驾校，第一桶金40万元成功到手。这可以算是唐军创业之路的真正起点。

独具慧眼，投身金融行业

　　然而，世间并没有一帆风顺的事，再矫健的孩子在学走路的过程中，总会跌倒。2008年读大三那年，唐军在股市6000点的时候将40万元全部投进股市，结果亏得一塌糊涂。
　　大四最后一年，处于实习阶段的唐军来到东莞，开始进入金融业，跑起业务来。唐军要做的核心业务就是帮助需要融资的企业在银行拿到贷款。
　　很快地，唐军就记熟了东莞各家银行的贷款标准和资质要求，给融资企业推荐合适的贷款产品，并提供配套的服务。他曾跟别人说起，真的是死记硬背背熟的！这种功夫让很多想投机取巧的人汗颜！
　　过了一段时间，唐军发现，老板不愿意接100万以下的小单。他想，小单市场大，老板不做，就自己做。于是，得到老板同意后，他就自己做30万-100万贷款的小额业务，收取5%-8%的服务费，费率是老板的3-4倍。因为总额度小，需求旺盛，贷款比自己跑银行便捷很多，生意非常好。
　　一段时间后，独具慧眼的唐军越来越确认借贷市场中巨大的利润空间。于是，他立即把大学同学张林请来东莞一起创业。很快地，两人三个月就挣了50万。
　　2010年3月，唐军果断自立门户，成立了自己的第一家信贷咨询公司，公司定位小微企业，业务还是帮助小微企业老板们从银行贷款，每次收取服务费1至2万元。凭借敏锐的商业嗅觉和极强的执行力，唐军的公司再次实现快速盈利，平均月收入达到40余万元。
　　好景不长，金融风暴来袭，广东绝大多数中小企业都面临成本上涨、订单下降、流动资金缺乏的困境。大多数贷款中介公司的发展都陷入瓶颈。市场环境不好，加上行业门槛低，线下信贷咨询行业的竞争越来越激烈，盈利空间不断压缩。
　　最困难的一幕发生在2011年，这也是唐军创业以来最艰难的时刻——三个老客户竟然同时出现资金链断裂，而这三笔欠款总计超过800万元！由于其中不少资金都是向朋友借来的，唐军第一次尝到了被催债的滋味。据说，有天晚上，唐军和张林在宾馆抱头痛哭，不知道第二天要怎么办好。最后他们通过拍卖市场低价拍下东莞别墅，然后再高价卖出，才得以补上资金缺口。
　　那时，他便萌生了向史玉柱“取经”的想法。史玉柱一直是他的偶像，从小便是。15岁那年，唐军无意间看到史玉柱的访谈节目，里面提到史玉柱当年在珠海的巨人大厦“倒塌”了，负债1.5亿元，然而两三年内史玉柱东山再起，将欠下债务全部还清。从那时起，“成为史玉柱这样的人”就成了唐军的追求。唐军曾多次提到，小学写作文，不管什么题目，他都往史总的故事上扯，每次都得高分。可见史玉柱对他的影响之大。
　　根据网络信息，深陷困境的唐军只身前往上海，来到史玉柱巨人网络在上海的办公地址。他惊讶地发现，这家网络公司在一栋毫不起眼的办公楼里！唐军以为史玉柱凭借几十台电脑就创造了几十亿的市值，太神奇了！其实这属于他当时的无知，可正是这种无知无畏，让他见识到了互联网的神奇！开始思考如何将自己的优势和互联网结合起来。一念之间，团贷网成立了！

胆量惊人，三小时震惊商界

　　回东莞后，唐军就着手找人做网站。不久，P2P网络借贷平台兴起，2012年6月，内测成功的团贷网也正式上线，其新颖、高效、便捷的贷款模式受到客户追捧，半年内网站用户数达万人，交易额也突破千万元。
　　一次，唐军向一名律师朋友推荐团贷网借贷项目。不料，朋友不仅不买，还直言不讳：“互联网金融一直游弋在灰色地带。”这让他非常忧虑，互联网金融仍处于国家政策空白之中，这个模式究竟能走多远?唐军一直想创立一番事业、造福社会，成为史玉柱那样的人，他可不想犯罪。这时，他再次想到了当时已将大部分精力投入金融业务的史玉柱，迫切希望能从他那里得到答案。
　　就在这个时候，优米网在上海举行“名人时间拍卖”公益活动，史玉柱拿出3个小时出来“陪聊”，谁的出价最高，就可以获得与史玉柱相处三小时的机会。唐军意识到，那场竞拍活动是他与史玉柱见面的唯一途径，于是迫不及待报名参加了活动。
　　当时，在高朋满座的公益慈善会上，唐军还是一个“无名小卒”，但是他却在众多的竞争者当中，最终花费213万元价格拍得了与史玉柱交谈的资格，这相当于唐军当时全副身家的两成！
　　说到与史巨人的见面，还有一段趣事。唐军事先准备了一套黄金餐具，会面时递给史玉柱。“史总，这是送您的黄金餐具。筷子代表保健品业务，勺子代表巨人网络，碗意寓金融业务。不论是筷子夹的菜，还是勺子盛的汤，最终都得汇到金融碗里。”唐军的话把史玉柱逗乐了：“你小子对我的业务研究挺透啊。”
　　“您觉得网络借贷这个模式合适吗?”当唐军向偶像说出了自己的担忧之后，内心充满了忐忑不安。
　　“没任何问题，打擦边球不丢脸!”史玉柱一脸欣赏地看着唐军：“很多商业大佬都做过类似的事，淘宝最初也是灰色的。”
　　随着两人交流的深入，史玉柱意外地发觉，唐军与年轻时的自己太过相似：但凡看准的机会赌上所有身家也不放过、在危机关头也能冷静思考、商业发展不按套路出牌……越来越欣赏唐军的他把以往的经验悉数传授了出来。
　　此外，史玉柱还向唐军引荐了很多企业界的实力派人物，比如当时的民生银行董事长董文标等人、分众传媒创始人江南春等。公开资料显示，团贷网的重要股东除了史玉柱、王利芬、沈宁晨等商界大佬，还包括九鼎投资、巨人投资、久奕投资等知名投资机构。
　　有了史玉柱赏识和推荐，唐军和自己的团贷网知名度暴涨。此时，正逢团贷网开始运作首轮融资业务，曾在2011年拍下了史玉柱三小时的上海富商袁地保，经过与唐军接触，对团贷网进行了考察，很快给唐军投资了2000万元，仅这一笔投资，就远远超过了唐军花的213万元”饭钱”了。
　　三小时，唐军震惊了整个商界。

草根逆袭，四年创百亿百城

　　截止2016年3月10日，团贷网累计成交额已突破155亿，累计注册用户超过238万，在全国有100多家分子机构及网点!团贷网各项运营指标在全国各大平台中均名列前茅。
　　不可否认，团贷网这家公司的发展，深深烙上唐军这位85后商业翘楚的烙印。
　　唐军，这个曾经的留守儿童，其敏锐的商业嗅觉、开阔的眼界、高超的智商、情商，极强的忍耐力及魄力……这一系列成功创业者必须具备的素质，使得他从走出校门开始，就“迫不及待”地走向了成功的创业道路。
　　然而，唐军本人却说自己是“特别特别草根的一代”。
　　3月9日，团贷网变更运营主体，成为新三板上市企业光影侠（831138）的全资子公司。相信新身份下的唐军会有更精彩的故事！