保险代理人：一个充满机遇和挑战的职业

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新华网茂名5月9日电 (陈全武 唐一鸣)　一段时间以来，市内一些保险公司纷纷打出“高薪诚聘”的牌子招收保险代理人（即保险业务员）以补充和扩大业务队伍，吸引了不少求职者的眼球，同时也让一些人感到不以为然。那么保险代理人为什么会这样有吸引力而又让一些人感到不以为然呢？为此，记者走访了有关保险业内人士作了一些了解。     什么是保险代理人     据《茂名日报》报道，手提公文包，走大街，串小巷，进入千家万户为市民讲解保险知识，推销保险产品———保险代理人的这种形象近年来已经为广大市民所熟悉和接受。在法律上，保险代理人是根据保险公司的委托，在保险公司授权的范围内代办保险业务并向保险公司收取代理手续费的人。保险代理人在国外已经有相当长的历史，我国保险业在上个世纪九十年代引入了个人代理人制度，使我国的人寿保险业得到了迅猛的发展，可以说，我国的人寿保险业能有今天的成绩，保险代理人功不可没。通过保险代理人销售的业务在各寿险公司销售总额中往往超过70％。     据了解，保险代理人在寿险公司中有两种发展途径。一种是走个人路线，即完全靠自己销售保险业务提取佣金获得收入。    一种是走团队发展路线，即利用保险公司的业务平台，招收自己属下的代理人，按属下代理人佣金的一定比例从保险公司取得管理津贴获得收入。     朝阳行业，充满机遇     保险业是金融服务业的重要组成部分，但由于我国的保险业起步较迟，发展相对滞后。据统计资料显示：2005年我国的保险深度（即保费占GDP的比重）只有3．4％，而世界平均水平为8．1％；我国的保险密度（即人均保费支出）只有36美元，而世界平均达到470美元。保险深度和保险密度这两个衡量保险业发展水平的重要指标与世界平均水平相比还有很大的差距。由于我国庞大的人口基数和近年来经济的迅猛发展，我国的保险业有着十分巨大的发展潜力，因而也被人们称之为朝阳产业。保险代理人作为保险市场中的主导销售力量，其发展前景也是十分的诱人。     据了解，茂名市寿险业从1996年引入个人代理人的营销制度以来，取得了很大的发展，也成就了一批优秀的保险代理人。市区某保险公司的李先生，1996年作为茂名市第一批保险代理人加入保险业，抓住特有的历史机遇，靠着自己的聪明才智和奋力打拼，走团队发展的路线，取得了很大的成功。现在李先生已经很少自己直接推销保单，而是花更多的精力管理团队。2005年，李先生年收入达二十多万元，拥有自己的别克轿车，成为令人羡慕的金领一族。而其属下的代理人张姨，由于文化水平较低靠自己推销保单走个人路线，现在月收入也达2000多元，比原来在国企单位领400多元强多了。由于收入的增加，张姨也实现了很多过去未曾实现的梦想。     由于保险是一种供求弹性很大的隐性商品，在很大程度上靠代理人的推销才能销售出去，因而为代理人个人能力发挥提供了巨大的空间。保险代理人加入保险公司后，其所在的保险公司会提供很多相应的业务技能培训，提升代理人的业务水平。保险公司还为代理人制定有一套完整的职业生涯规划，随着代理人职务的晋升，其收入也不断增加。保险代理人其实是利用保险公司的业务平台做的是一种无本生意，由于我国目前的保险代理人入行门槛还相对较低，因而很受一些白手创业人士的青睐。     优胜劣汰，充满挑战     虽然理论上我国的保险业有着广阔的发展前景，保险代理人这个职业也有着收入上不封顶的巨大诱惑，但为什么现在保险公司在招聘代理人时却门庭冷落，没有了当年人潮涌涌的热闹景象呢？据保险业内人士介绍，保险代理人这个职业虽然有着很大的发展前景，但也面临着很多现实的挑战，令很多人望而却步。一是我国目前的寿险营销制度本身的缺陷造成的。由于保险代理人实行佣金制，实行员工式的管理却没有正式员工的底薪以及养老、医疗等福利待遇，拉不到保单就没有收入，就会被市场淘汰。二是由于我国保险业发展初期的一些不规范行为，使保险业特别是保险代理人这个职业的形象受到了很大的损害，保险代理人的社会地位不高是不争的事实。三是茂名市目前的经济发展水平和群众的保险意识还相对较低，保险代理人开拓业务的难度还相当大，并不是一般人所能吃得消的。这些一系列因素造成了保险代理人流失严重，留存率相当低。     一边是保险公司的求贤若渴，一边是求职者的望而却步。据保险业内人士介绍，保险代理人确实是一个充满机遇的新职业，但随着保险市场的深入发展，对保险代理人的要求也越来越高。一个合格的保险代理人应该具有较高的专业知识、较强的业务技能和良好的心理素质，专业化、精英化也是保险代理人的必然发展趋势。（完）

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火凤凰 发表于 2014-12-15 13:35

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