一个月入万元的女孩给我们的反思

金山二少

前天晚上下班在楼下的小店买东西，从店外进来一个小女孩，文文静静的，20岁左右。穿着一套西装，打着一条领带，还戴着一个笑脸牌，看到我穿的是皮鞋，便马上蹲下来，也不容我考虑，挽起我的裤脚，帮我擦起了皮鞋，一边擦一边说，“哥，我是做鞋油销售的，我先帮你擦擦，你感觉一下，你要是觉得好，鞋油加亮光剂一共20元，你觉得不好，我给你鞠个躬，我谢谢你。”

就在那一刹那，我惊呆了想也没有像到这样的一个女孩会这样给我擦皮鞋，擦完了，我问，“小妹，鞋油我不要了，我给你20元钱吧。”

想不到的是这个小女孩说：“我是做鞋油销售的，我还是给你两支鞋油吧。”

我连说：“不用了不用了，这么晚了，你赶紧回家吧。”

我把钱塞到她黑黑的小手里，小女孩说：“要不你买一只吧？我今天再卖两支就达成目标了，我再去卖一只。”说完在我手中抽走了10元钱，给了我一只鞋油。

我说你留个电话吧，她给我留了电话，跟我说声谢谢就走了。

那一刻，我太震惊了，想不到这样一个瘦弱的小女孩可以蹲下来给一个陌生人擦皮鞋，而且不卑不亢。

回到家，我看着手中的鞋油，拿着她的联系方式，才知道这个女孩子叫韩让，我发现我根本都没有看过这个鞋油的功能，也没有跟她讨价还价，而且也没有任何怀疑，我当时只是觉得一定要给她买一只，不买心里非常的难受。

我们的业务员呢？你们敢于这样去做吗？

多少销售人员总认为价格是影响销售的重要原因，认为竞争对手价格太低，我们销售很难。韩让让我接受了她的产品，她销售成功了，但我更觉得她销售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行为震撼了我，我觉得她值得帮助，在这个过程我没有跟她讨价还价。

韩让这样的工作性质是没有底薪的，工资完全靠的是销售鞋油的提成，我们多少销售人员拿着公司的底薪还有话补，交通补贴，还天天在埋怨公司，你有韩让一半的勇气吗？她的业务模式是背着包，大街小巷去给人家擦皮鞋销售，我相信他们不坐车，每次的蹲下起立一定是非常辛苦的。但是她能做到，我们能做到吗？

韩让在擦皮鞋的过程中一定会遇到很多人的不理解，辱骂调侃甚至调戏，甚至还有可能被客人踢，但是她还能这样坚持，我们的业务员是否有这样的韧劲？是否敢去做这样很多人认为很低贱卑微的工作呢？又是一种什么样的力量支撑着她呢？

假如让你们去擦鞋，你们敢去吗？

下午她分享了16岁就没有读书，因为家里穷，后来打了两年工，又去上大学，后来又因为身体的原因缀学，她说才做了这份擦鞋工作四个月，但是她很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀和四句话。

两个秘诀：

1、自信

2、激情

四句话：

1、 每一天我在各方面将会越来越好

2、我怎么会如此的幸运

3、这一切都会过去的

4、我行，我能，我一定成功

终于明白了一个小女孩为什么可以背着一个包穿行在大街小巷，用她稚嫩的双手，勇敢的去面对困难和挫折，编织着人生美好的明天。

我后来问她为什么要去擦皮鞋，难道不觉得不好意思吗？

她说：“我擦的不是鞋，是梦想。每次蹲下来都觉得很开心，我觉得离我的梦想又更近了一步，每次蹲下再起立是我可以看见蓝天，而不蹲却很难。所以每次都觉得很开心。”

我又问她，“你擦鞋的时候肯定有人不理解，会有人谩骂，甚至还会有人做出很多不利于你的言行和举止，你是怎么想的，怎么做的？”

她说，我都会对她说一句：“谢谢，我很喜欢。”

“我擦的不是皮鞋，是梦想。”“谢谢，我很喜欢。”

我们每天可能都在疲于工作应付，你能不能说我打的不是电话，而是梦想，我设计的不是产品，而是梦想······一个人假如在为梦想而工作的话，还会累吗？还会不认真?

我们犯了很多错误，大多数是不认真造成的，假如是为了自己的梦想工作还会这样吗？我们有这个女孩执着吗？

我们在工作中，生活中会遇到很多的困难，挫折，我们很多人消沉抱怨，是不是我们也可以像韩让一样，淡淡的说声“谢谢，我很喜欢。”

人的强大不是身体的强大而是心灵力量的强大，我们假如都有韩让的执着坚持和良好的心态，还怕做不好销售吗？

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阳光下

呵呵，不错