草根企业家 竺尧江的成功经验分享

六顾茅庐

    竺尧江，浙江嵊州人，一位看起来面带笑容，衣着朴素，说话中带有些浓重地方口音的人，从外表，你根本看不出他是一个集团的董事长，但是来到办公室，你会发现：陕西中厦投资建设集团有限公司董事长、中厦建设集团西安公司总经理、中厦工程学院院长、西安市绍兴商会会长等众多头衔让人刮目相看。

    竺尧江掌管旗下17家公司，经营着多种领域，竺尧江的个人魅力在陕西、在浙商、越商中有着深厚的影响力，他是如何从一位农村的草根百姓，成长为受人敬仰的企业家，这一段发展史和创业史至今被家乡人自豪的谈论着。

    “成功的秘诀，在永不改变既定的目的 —— 卢梭”。

    年轻时候的竺尧江，是一位帅气能干的小伙，在那个还是上个世纪80年代的时候，在那个普遍人们没有太多想法的年代，在竺尧江仅仅17岁的那年，他大胆创新，拿出家中不多的积蓄，从银行贷款8000元，这在当时可是一个不小的数目，在全村人的瞩目和不相信的言论下，年纪轻轻17岁的竺尧江，凭着年轻不服输的冲劲，跨入了全村第一批养殖专业户的行列。

    从17岁踏入创业史开始，到他30岁的时候，在所有的人眼里，竺尧江就是一个“会折腾的人”，学过木匠、泥水匠，办过工厂、开过公司，还搞过建筑，但是在那个流行着“下海创业”名词的年代，应了一句俗话“折腾不赚钱”，虽然辛苦，但也没挣钱。这让竺尧江产生了走出去的念头。

    95年的夏天，适逢邻居村新市村的村支书要到西安谈一笔业务，找到了年富力强，社会经验丰富的竺尧江，邀请一同前往。来到西安后，关中平原特有的风土人情，历史名都的文化气息，陕西人的朴实和直爽都深深的吸引着竺尧江。在办完事后，他对村支书说，他要留在西安。村支书大吃一惊，因为来的时候，连换洗的衣服都没多带，也没有准备多余的住宿费，但是口袋里就揣着10元钱的竺尧江，说服了村支书，硬是不走了。这在10多年后，回想起这件事的时候，竺尧江自己都连连感叹，说不清当时的勇气是哪里来的，但是绝不后悔决定。

   “幸好我的最大爱好就是工作，在我的作息时间里，没有过周末这个词，所以，也不知从何时起‘工作狂’这个头衔就落在了我的头上。竺尧江说，年轻的创业经历让他一直保持着勤劳的本性。

    在西安立足后，因为他学过木匠，又学过水泥匠，有过建筑的经历，很快就在一家建筑公司找到了工作，当起了业务经理，工资待遇和绩效挂钩。朴实的性格和丰富的行业经验让他再和客户谈判中得心应手，很快的在公司中获得了提升。

    2003年，竺尧江婉拒了绍兴一家在西安的公司开出年薪100万元的加盟，他选择了绍兴在陕的中厦集团公司，靠实力打拼，用他的话说，就是有多少实力赚多少钱。在竺尧江的手上，中厦集团投资8000万元开辟的建筑领域成功了，有了资本积累的竺尧江以自己的名字注册公司，开始了真正意义上的创业。

   “不论做什么事，团结与坚持最重要，对不团结的现象看不惯，特别是对一些挖墙角的人更瞧不起。有利益一哄而上，一碰到风险就赶紧跑。这样的作派，无论做什么事都不会成功。”说起创业过程中积累的经验，他说，其实就这么简单，要让客户信服你，员工拥戴你，一个人的心态和品行更重要，这是他这么多年来一直坚持不变的原则。

    “只要兢兢业业干事，就是人才。如果对本职也不能尽心，即使有才又有何用？”这是竺尧江的人才论。他说公司有一位保洁员，每天将整幢大楼和办公室打扫得窗明几净，地板擦得纤尘不染，对公司而言，这位保洁员就是人才。

    在他30年的人生磨砺中，竺尧江渐渐悟出了自己的道理：“更重要的是知识的积累、人格的积累、敬业精神的积累。整天到晚想赚钱的人，不一定能赚到钱；成天在想如何把事情做好的人，反而能赚大钱。”竺尧江的这一番人生哲理让人深受启发。

    2004年，竺尧江创办了中厦工程学院，并担任中厦工程学院院长、教授。他虽然不是专业搞学术研究，但除了自家学院的定期讲座外，还经常会被一些其他国内知名高校邀请做客，为莘莘学子作有关人生与创业的演讲报告。

    竺尧江说，一家合格的企业首先要给予员工的是安全感，如果一家公司不能给员工安全感，过了今天不知明天的事，那最好的待遇也留不住人；第二要让员工得到尊重，员工那么辛苦地做事，得不到该有的尊重，日子就会过得很郁闷；第三要考虑员工的发展，如果员工在自身的岗位中兢兢业业作出成绩，而公司给予的却是年年岁岁都相同的职位，那是留不住人才的；最后是要给员工一份有吸引力的、合理的工资待遇。

    竺尧江说”中厦投资建设集团的工资在陕西不是最高，最多只能是中等以上，但前面的三点我都做到了。也就是说，给员工有安全感、有尊严、有发展前途。”如今，竺尧江在陕西的公司，光是部门经理包括项目经理就有106将。

    创业多年，竺尧江做事一直遵循着四句话的原则：第一句，永远要相信天上不会掉馅饼；第二句，世上没有免费的午餐；第三句，做人要懂得换位思考；第四句，做事要学会逆向思维。

    在西安市绍兴商会中，在300多家绍兴商会会员单位中，竺尧江不是越商的首富，但却当上了绍兴商会会长，这除了全体企业家的信任外，更多的是竺尧江的人格魅力。热心、坦诚，有公益心、有活动能力，更有奉献精神，这是越商们对他的一致评价。

    人在他乡创业，会碰到很多难题，哪个越商碰到了困难，不管是认识的还是不认识的，只要找竺尧江商量，他都会义不容辞，共同解决问题渡过难关。天长日久的相处中，越商们对他产生了坚定的信任感，竺尧江还带领广大陕西越商，在当地积极开展公益事业服务。11年他们与陕西省妇联合作，开展了一项名为“红凤工程”的贫困女大学生救助活动。在“红凤工程”中，在陕越商共资助了100名贫困女大学生，承担了她们四年的全部学费。其中对于10名特别困难的学生，还采取个别结对的形式，解决她们的生活困难。

    说起现在的成功，竺尧江神采飞扬：“每一个在外的游子，没有一个不牵挂家乡的，有机会都希望回来，只要有良好的投资环境，有合适的发展项目，我们都非常愿意回到故乡，为家乡的经济发展作出自己力所能及的一份贡献。”这是竺尧江的心声。

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