为什么荔枝出货价格这么低？我来说说。----一个荔农儿子的心

游侠

荔枝是非常好吃的东西，外省人更喜欢吃。
李子这种很伤身的水果都能高价，为什么荔枝不行？
原因很简单，我们茂名人卖荔枝的方法不妥。
怎么不妥呢？大家见到外省佬来收荔枝，个个都怕死荔枝会卖不好价，怕荔枝卖不出去，荔枝都还未完全熟，个个争先恐后的把荔枝摘下来卖给外省佬。
荔枝是很容易过时的，一摘下就要马上卖出去。
成千上万斤的荔枝拉到在外省佬面前，让他们收购，请问这样的荔枝能卖好价？


首先，人家外省佬都很精的， 人家早就商量好，所有人过来收荔枝的都是这个价，所以人家给多少钱，你都要卖，你不卖难道拉回家？


本来出货价可以卖8块钱一斤的白糖罂，人家只给7块收购，你卖不？ 你不卖，拉到另一档也是这价钱。
并且是，早上8块收购，中午7.5块收购，下午7块收购。荔枝掉价这么快。问你们怕了没？
所以第二天，大家摘荔枝的速度更快了。。
然后第二三天，荔枝又降价了，这次早上收购是6块钱，中午是5.5块。。。
就是这样，荔枝还没完全熟完，价格就跌到谷底。。。


我爸很痛恨这种事，荔枝还没完全熟就给大家这样把价格拉低。。
他这样描述的：
大家拉一堆荔枝到外省佬面前，全部荔枝根本都没够熟，虽然能吃了，但还有一些青皮，人家凭什么给你好价格。
外省佬说：”你们荔枝还没熟，我收购了也卖不好钱呀，本来荔枝是非常好吃的水果，但你们就把荔枝这样践踏，生生就摘过来了，我收回去，进不了超市的。。
茂名果农们说：“这荔枝都是熟了的呀，能吃的，很新鲜。。
外省佬拿出手机，给大家看里面的图片，这是我昨天在海南时拍的，你们看人家荔枝是怎样的。。。
茂名果农看到图片无语了，图片上面的白糖罂，妃子笑，白蜡，全部个个都红通通的，又大只。。


荔枝没完全熟就摘到人家面前让人收购，能有什么好价钱？而且荔枝未够熟，就算要家收购后上了超市，大家买荔枝吃时，荔枝竟然是酸的，原来荔枝都不是好吃的东西。所以买荔枝的人也会越来越少。。
就算荔枝熟了，也不应该把荔枝拉到人家面前，这样会让人家砍价，因为荔枝一摘下就要马上卖出去的，不卖就过时。。
这种卖法是很笨的。。
本来今年荔枝不多，就应该卖个好价钱，但大家像盘散沙。。。那荔枝就是这样淡啰。。。


我家也种荔枝，在90年代我就有荔枝吃了，那时家很穷，连学费也交不起。激发我老爸种荔枝是因为他当时种了两颗白糖罂，那时没技术，产量也低，他摘了十多斤到水东卖，竟然卖到28块一斤，水果人非常喜欢白糖罂，然后老爸疯狂了，承包下村里一些土地开始种荔枝，接着村里大家都种荔枝，后来我初中时老爸开始和人合作承包荔枝。
当时老爸因为种过几年荔枝，所以有技术了，朋友们出钱，他出技术，几个人承包了3千多颗荔枝。
然后在第二年，老爸赚到人生真正第一桶金！当时他是怎么卖荔枝的，我说一下吧。
当荔枝还没完全成熟时，他就找了很多人过来参观，因为以前我们自己家的荔枝有外省佬亲自到果园收购过，所以他特别是找了这些外省人过来参观。。
老爸好几年的技术沉淀，所以当时承包荔枝结得很漂亮，外省佬一看到就想买。
但老爸这样要求，如果你们买，就要买下整个果园，当然包下整个果园的话，肯定会给你最大的优惠，现在外面的价格是6块一斤，我给你们3块一斤很优惠吧，在经过商量，最后以2.8元一斤的价格给外省佬，并签了合同，并且要外省佬汇20万过来做押金，保证每天至少要出货一万斤货，如果不出货，就扣掉押金。当然这个决定，大家都反对的，当时荔枝刚熟，价格卖5-6块一斤，但我老爸却以2.8块卖给人家，后来老爸和大股东强调一定要这样，要不然不合作了，最后大股东同意了，20万押金进账，合同也签好了。。
接下来，外省佬开始摘荔枝了，外省佬多开心呀，外面是五六块，你们的荔枝是2.8块给我，爽死了。但荔枝刚开始熟的时候，一天只能摘四五千斤，两天过后，荔枝突然大量成熟，价格跌到4块，然跌到3块，外省佬惊呆了。。不到一个星期，荔枝价格跌到2.5块，10多天后，价格更是跌到2块，外省佬傻了。。因为签 了合约，荔枝从一开始到最后都要2.8元一斤，并且只要有成熟的荔枝摘，每天都要出一万斤以上，停止摘荔枝就违约。。
经过二十多天，荔枝全部摘完。。算了下账，比原计划多赚了近二十万。。。


所以，我们茂名的荔枝是不能大家一窝蜂没等成熟就摘下来拉到外省佬面前让人家砍价的，这样会死得很惨。。
老爸看到茂名荔枝已经全国闻名，但的价格永远都烂大街。所以他很想成立一个荔枝协会或相关的部门，这协会希望是和政府合作的，希望让所有果农加入来，当荔枝一成熟，全部由协会来销售，所有来茂名收购荔枝的人应该找协会来谈价，茂名地区的荔枝价格由协会或政府来定。。但老爸今年六十多了，有心也无力去办这些。。




还有，我真不知茂名办这些荔枝小姐大赛有什么屁用。。。一不能帮茂名荔枝提高知名度，又不能帮到果农，更不能提高荔枝价格。。。以荔枝的名义来搞选美活动，简直是茂名的耻辱。。

风吹鸡蛋壳

我家乡那边的荔枝，90年代是十多块一斤，2004年的时候，是五毛钱一斤，现在基本维持在一块到两块，偶尔低于一块....还坚持种荔枝卖的人，已经很少很少了。一个山头荔枝树，辛苦一年下来，还不如别人一只金钱龟龟下的蛋值钱...

幸运有你

分析得好！

无心灵

收购价低，但收购商买给老百姓却赢利几倍！

幸运有你

团结起来！

陈訿請

同意楼主的说法。

我行我素

要成立一个荔枝销售协会！内协会统一！

民情心声

哎，这个没办法的，外省有甘多荔枝，想提价有点难啊

追梦人再见

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